亿车号作者

刘成斌近日，华晨雷诺金杯LCV--金杯海狮王震撼上市。这是华晨金杯和雷诺集团经过了三年合作后联手打造的首款产品。在国内轻客市场进入存量竞争阶段的情况下，华晨雷诺从产品设计到技术的升级换代，焕发了新的活力。随着产品的落地，业界的目光再一次聚焦于此。在海狮王上市发布会上，亿车采访到华晨雷诺金杯汽车有限公司市场总监高瞻先生、销售总监刘国伟先生，以下是本次专访内容。01.对于雷诺加入了华晨之后，能为金杯品牌带来哪些提升？华晨雷诺金杯汽车有限公司市场总监高瞻对媒体表示：在金杯和雷诺合作以后，通过雷诺进一步来提升我们在质量、技术、产品上的一些赋能也好，加持也好，最终是实现金杯整个品牌、产品的升级定位。华晨雷诺金杯汽车有限公司市场总监高瞻首先，通过联盟质量体系、导入控制标准、与顶尖供应商丰田爱信、博世、德尔福等合作，现有金杯全系车型，在品质、可靠耐用性等方面实现了大幅提升。此外，从设计理念上，新车的外观、造型设计融合雷诺设计元素，结合了欧洲与中国的设计理念。此外，我们还原使用场景， 　　03.深耕细作，金杯王家族化应对改装车市场金杯产品拥有15种专用车，涵盖救护车、警用车、冷藏车、工程车、检测车、勘察车、流动服务车、旅居车、囚车、审判车、殡仪车、商务车、厢式运输车、邮政车、配送车等专用车型，均不断迭代更新。当下的老产品也会根据市场的需求更新，这个不会影响我们整个新产品的运行。但是从整个产品战略版图上来说，我们会用丰富的产品序列，满足客户个性化、多样化的用车需求。华晨雷诺金杯汽车有限公司销售总监刘国伟华晨雷诺金杯汽车有限公司销售总监刘国伟说：基于刚提到的15种特种车的车型，全国将近三百家的改装车厂，我们目前已签合同的超过六十家，可以看出，金杯着眼于改装车市场的信心是不变的。金杯车作为改装车的基础车型，车辆底盘设计、承载力、车身结构等技术指标适配改装车的技术要求，也印证了华晨雷诺金杯的产品实力。在每个细分的领域当中，我们都深耕细作，希望通过不同的产品特点，挖掘到一些特定的市场机会。未来，我们会和更多的改装车场合作，推出适用更多行业的改装车型。04.金杯与快狗战略合作，关键词：创新刘国伟总监认为，从创新的角度来说，和快狗的合作是对经销商的赋能。首先，快狗可以利用我们的经销商渠道去招募司机，对他们来讲也是一个新的尝试。原本他们有58招聘，每天有差不多将近一万份的简历，这个业务模式叫无车加盟，符合条件运输的司机到经销商店去购车。在雷诺的多元赋能下，空间大，装卸快，越开越省，安全系数高的金杯海狮王，这正是物流运输领域用户所需要的理想创富伙伴。而快狗平台上有万的司机，超过10%的车辆的年限超过了十二年，平均万司机的车辆年限大概是8.7年，这意味着这些司机都面临要换车的需求。然而，可靠性和耐用性是他们选择换购的最大用车需求，金杯车辆在可靠性方面一直有很好的口碑，而且我们新上市的海狮王产品的城运系列，不仅通过性好，承载也好、空间大，正好满足平台上司机的需求。正因如此，我们与快狗的合作是一个非常精准的营销动作。其次，快狗打车也有它自己的诉求，他们目前每天要丢失差不多将近20%的单子。恰好我的经销商渠道可以帮助快狗来获得新的订单。这体现了双方的优势互补。一方面，我能让我的经销商成为它线下运力招募的一个平台，同时帮助我们的经销商盈利。我们的经销商和快狗合作之后，经销商既可以提供运力，又可以作为司机管理平台招募司机，从4S店转变成带服务的5S。未来，会把整个线下一百多家的经销商打造成每个城市快狗的司机之家。经销商卖出新车又能锁定这些用户，在未来的几年中，无论保养，还是金融，或者车辆保险，以及车辆的维修等，能够跟司机进行一个深度的绑定。亿车点评：从现场的交流中，笔者感受到两位高管不仅拥有敏锐的市场洞察力和团队管理经验，同时也十分注重倾听团队和市场的真实声音。从宏观层面看，金杯海狮王的正式上市，一方面落地了雷诺在华的新战略，另一方面也为LCV领域带来了一款极具说服力。在雷诺赋能下，金杯得以创变新生，在国内该细分领域，华晨雷诺可谓是打响了品牌第一枪。-THEEND-商务合作